銷量穩(wěn)步回升，創(chuàng)新速度明顯加快，2025年以來(lái)，養(yǎng)樂(lè)多中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)顯著變化。為順應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的健康化消費(fèi)趨勢(shì)以及多元化購(gòu)買習(xí)慣，養(yǎng)樂(lè)多中國(guó)基于“創(chuàng)新”二字，采取了行之有效的產(chǎn)品策略和渠道打法。
盡管階段性成績(jī)穩(wěn)健，但在養(yǎng)樂(lè)多（中國(guó)）投資有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理渡邊雅也看來(lái)，驅(qū)動(dòng)養(yǎng)樂(lè)多中國(guó)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，仍在于“科研深化”與“價(jià)值普及”。一方面，養(yǎng)樂(lè)多要持續(xù)開(kāi)展針對(duì)中國(guó)人群的副干酪乳酪桿菌代田株（LcS）臨床研究，拿出更堅(jiān)實(shí)的科學(xué)證據(jù)；另一方面，要通過(guò)更創(chuàng)新的方式和渠道，將這些科學(xué)價(jià)值轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能理解、易接受的健康解決方案，讓更多消費(fèi)者理解每日補(bǔ)充活性乳酸菌的意義。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)銷售回暖
2025年1-6月，養(yǎng)樂(lè)多中國(guó)日均銷量267萬(wàn)瓶，是2024年同期的105.2%，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回升。渡邊雅也將業(yè)績(jī)回暖的主要驅(qū)動(dòng)力，歸結(jié)為產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道策略的成功以及品牌活化措施。
養(yǎng)樂(lè)多2002年進(jìn)入中國(guó)地區(qū)（港澳臺(tái)除外），憑借“每瓶含100億活性乳酸菌”的原味大單品，迅速填補(bǔ)中國(guó)低溫乳酸菌飲料市場(chǎng)空白。2016年，養(yǎng)樂(lè)多在中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)低糖新品。2023年，養(yǎng)樂(lè)多推出活性乳酸菌含量更高的“養(yǎng)樂(lè)多500億低糖”產(chǎn)品，并在此后加快上新速度。
2025年，養(yǎng)樂(lè)多對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)升級(jí)，在原有配方基礎(chǔ)上添加維生素B6，同年7月推出“養(yǎng)樂(lè)多500億0蔗糖”產(chǎn)品?？谖秳?chuàng)新方面，養(yǎng)樂(lè)多在2024年蜜桃味的基礎(chǔ)上，2025年4月推出青提味產(chǎn)品，主打鈣、維生素D和100億活菌的營(yíng)養(yǎng)結(jié)合。
養(yǎng)樂(lè)多于2025年上市的新產(chǎn)品。
“隨著近年來(lái)健康意識(shí)提升，低糖趨勢(shì)和功能性已成為影響所有世代消費(fèi)行為的重要因素，因此我們將其納入商品策略?！倍蛇呇乓脖硎荆B(yǎng)樂(lè)多通過(guò)推出可同時(shí)補(bǔ)充副干酪乳酪桿菌代田株（LcS）與豐富營(yíng)養(yǎng)素的低糖產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。另外，青提味和蜜桃味產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了新選擇，讓他們?cè)谙硎芄兜耐瑫r(shí)，攝取活性乳酸菌與營(yíng)養(yǎng)素。
為保證菌株活性，養(yǎng)樂(lè)多中國(guó)市場(chǎng)銷售長(zhǎng)期倚重?fù)碛薪∪滏滙w系的線下渠道。近年來(lái)，為順應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的多元購(gòu)買習(xí)慣，養(yǎng)樂(lè)多積極開(kāi)拓電商與量販零食渠道，并通過(guò)跨界IP聯(lián)名等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，擴(kuò)大在年輕消費(fèi)群體中的品牌聲量。
央視市場(chǎng)研究消費(fèi)者指數(shù)業(yè)務(wù)的家內(nèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，在最近一年冷藏乳酸菌類產(chǎn)品的銷售額中，“養(yǎng)樂(lè)多”“益力多”兩個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率為50.9%，位居市場(chǎng)占有率第一。
科學(xué)實(shí)證鑄就品牌基石
科學(xué)實(shí)證，是養(yǎng)樂(lè)多的創(chuàng)新源泉，也是品牌得以延續(xù)90多年的基石所在。
20世紀(jì)初，養(yǎng)樂(lè)多創(chuàng)始人代田稔醫(yī)學(xué)博士發(fā)現(xiàn)并強(qiáng)化培養(yǎng)出一定程度能夠耐受胃液、膽汁活著到達(dá)腸道的乳酸菌——副干酪乳酪桿菌代田株（LcS）。彼時(shí)，很少有人理解攝入“活菌”這一概念。在此情況下，代田稔專注研究乳酸菌的健康益處，在以“治療醫(yī)學(xué)”為主流的時(shí)代，從“預(yù)防醫(yī)學(xué)”新視角引領(lǐng)益生菌健康理念。
LcS一定程度能耐受胃液、膽汁活著到達(dá)腸道。
為傳承代田稔理念，在養(yǎng)樂(lè)多本社中央研究所與歐洲研究所內(nèi)的數(shù)百名養(yǎng)樂(lè)多研究人員對(duì)菌群進(jìn)行高效率、高精度的分析，更清楚地了解腸內(nèi)菌群與健康之間的關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以LcS開(kāi)展的相關(guān)學(xué)術(shù)研究，累計(jì)發(fā)表論文近兩百篇，涉及腸道功能調(diào)節(jié)、免疫調(diào)節(jié)、預(yù)防感染、緩解精神壓力的臨床科研，逐步揭示腸內(nèi)菌群與健康的深層聯(lián)系。
自主研究之外，養(yǎng)樂(lè)多還與多國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)等合作，擴(kuò)展益生菌和腸道健康研究的廣度，以更好地探究活性乳酸菌在不同人群中的作用。
在中國(guó)，養(yǎng)樂(lè)多與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展聯(lián)合研究，2015年，論文《副干酪乳酪桿菌代田株在中國(guó)健康人群腸內(nèi)存活性》在《微生物學(xué)與免疫學(xué)》國(guó)際期刊上發(fā)表。2016年，養(yǎng)樂(lè)多與蘇州市立醫(yī)院共同開(kāi)展“益生菌聯(lián)合美沙拉秦治療潰瘍性結(jié)腸炎的療效和安全性的觀察”的研究成果發(fā)表。2019年和2021年，養(yǎng)樂(lè)多與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)共同開(kāi)展的“副干酪乳酪桿菌代田株對(duì)中國(guó)便秘人群相關(guān)癥狀不同的影響”和“副干酪乳酪桿菌代田株對(duì)抑郁癥患者的便秘影響”兩項(xiàng)研究成果陸續(xù)發(fā)表。2023年，養(yǎng)樂(lè)多與上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院聯(lián)合發(fā)布“LcS對(duì)帕金森病臨床癥狀及腸道菌群的影響”研究成果。
養(yǎng)樂(lè)多在中國(guó)開(kāi)展的共同研究。
2025年5月，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康研究院、養(yǎng)樂(lè)多（中國(guó)）投資有限公司正式簽署合作協(xié)議，共同成立“益生菌與健康聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，旨在推動(dòng)益生菌科研創(chuàng)新與健康功能研究。
腸道科普做好“企業(yè)公民”
多年來(lái)，養(yǎng)樂(lè)多在進(jìn)行益生菌研究探索的同時(shí)，從科普層面惠及大眾，持續(xù)開(kāi)展“消費(fèi)者課堂”“科普大講壇”等面向大眾的科普活動(dòng)，用簡(jiǎn)明易懂的方式，把腸道健康和益生菌科學(xué)知識(shí)傳遞給消費(fèi)者。
在2025年5月舉行的“第二十屆益生菌與健康研討會(huì)”上，由養(yǎng)樂(lè)多支持主辦的消費(fèi)者課堂如期而至。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康系副教授何晶晶在會(huì)上分享的《益生菌在精神疾病防護(hù)中的應(yīng)用》主題報(bào)告提出，腸道微生物群在抑郁癥的發(fā)展中起著關(guān)鍵作用。LcS可以幫助干預(yù)改善患者便秘與抑郁癥狀，降低炎癥水平，同時(shí)增加腸道有益菌、減少精神疾病相關(guān)的有害菌。
第二十屆益生菌與健康研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
養(yǎng)樂(lè)多本社中央研究所食品研究部第五食品研究室室長(zhǎng)牧野博在會(huì)上發(fā)表了《老年人益生菌攝入頻率與健康狀況的關(guān)系：一項(xiàng)流行病學(xué)研究》演講。這項(xiàng)長(zhǎng)達(dá)11年的流行病學(xué)研究成果顯示，65歲及以上人群攝入含有副干酪乳酪桿菌代田株（LcS）的發(fā)酵乳制品的頻率，與健康狀況之間存在關(guān)聯(lián)。老年人患高血壓或排便次數(shù)減少的風(fēng)險(xiǎn)，與攝入LcS產(chǎn)品的頻率呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)關(guān)系；與單獨(dú)實(shí)施某種干預(yù)措施相比，將LcS產(chǎn)品的攝入與身體活動(dòng)相結(jié)合，可能會(huì)更有效降低排便次數(shù)減少的風(fēng)險(xiǎn)。
推廣LcS科學(xué)性的同時(shí)，養(yǎng)樂(lè)多還以“企業(yè)公民”的身份高度關(guān)注社區(qū)福祉，通過(guò)“粉紅社區(qū)”公益計(jì)劃、腸道健康知識(shí)公益科普講座等活動(dòng)深入基層社區(qū)。作為中國(guó)紅十字基金會(huì)炎癥性腸病患者健康項(xiàng)目支持方，2025年5月，養(yǎng)樂(lè)多（中國(guó)）投資有限公司向中國(guó)紅十字基金會(huì)定向捐贈(zèng)資金和養(yǎng)樂(lè)多活菌型乳酸菌乳飲品，關(guān)注炎癥性腸病患者健康。
“養(yǎng)樂(lè)多始終立足科學(xué)開(kāi)展活動(dòng)?！倍蛇呇乓脖硎?，養(yǎng)樂(lè)多的使命是通過(guò)普及養(yǎng)樂(lè)多為中國(guó)國(guó)民健康作貢獻(xiàn)，因此不參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格破壞?！拔覀兿嘈?，正是這種秉持信念的長(zhǎng)期耕耘贏得了消費(fèi)者信任，推動(dòng)了企業(yè)成長(zhǎng)?！毕乱徊剑B(yǎng)樂(lè)多將深化LcS臨床研究，持續(xù)開(kāi)展研究成果的科普傳播活動(dòng)，推進(jìn)益生菌價(jià)值普及；同時(shí)，深入研究中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)素及風(fēng)味等需求，推動(dòng)新品開(kāi)發(fā)。
文/郭鐵
編輯 李嚴(yán)
校對(duì) 王心
圖片來(lái)源 企業(yè)供圖
