新京報(bào)訊（記者秦勝南）記者從五糧液第二十九屆12·18共識(shí)共建共享大會(huì)獲悉，今年五糧液1618、39度五糧液等產(chǎn)品開(kāi)瓶量、瓶掃碼率實(shí)現(xiàn)同比上漲。2026年，五糧液將實(shí)施“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系，著力打造1618五糧液、39度五糧液為百億級(jí)大單品。渠道方面，新增專(zhuān)賣(mài)店80家，同時(shí)調(diào)整優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，整頓渠道供給；加大電商直采力度，逐步扭轉(zhuǎn)亂商無(wú)序的供貨局面。此外，還明確不會(huì)為了短期增速而惡性競(jìng)爭(zhēng)，保證經(jīng)銷(xiāo)商合理的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)回報(bào)。
五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，2025年中國(guó)酒業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)涉及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的全方位、顛覆性深刻變革。為此，五糧液主動(dòng)應(yīng)市調(diào)整，積極幫助渠道消化庫(kù)存，修復(fù)市場(chǎng)生態(tài)；主動(dòng)紓壓解困，減緩發(fā)貨節(jié)奏，協(xié)調(diào)資源賦能市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制體制，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)深度調(diào)整。
大會(huì)透露，2025年，第八代五糧液堅(jiān)持量?jī)r(jià)平衡原則，為經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)減壓；五糧液1618深耕宴席市場(chǎng)，宴席場(chǎng)次和宴席開(kāi)瓶量實(shí)現(xiàn)30%以上增長(zhǎng)；五糧液39度開(kāi)瓶掃碼率從50%提升至60%，宴席活動(dòng)同比增長(zhǎng)20%以上；五糧液·一見(jiàn)傾心上市兩個(gè)月銷(xiāo)售破億，最新數(shù)據(jù)顯示已突破1.8億元；五糧液濃香酒日均開(kāi)瓶掃碼量、宴席場(chǎng)次同比分別增長(zhǎng)25%、109%。
渠道方面，2025年，五糧液新增474家“三店一家”（專(zhuān)賣(mài)店、文化體驗(yàn)店、濃香·和美萬(wàn)家集合店、五糧液酒家），終止運(yùn)營(yíng)不佳客戶(hù)合作55家，終端直配已覆蓋20個(gè)核心城市，與頭部電商達(dá)成合作，并與大型企業(yè)建立直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
五糧液12·18大會(huì)歷來(lái)被視為觀察酒業(yè)戰(zhàn)略走向的重要窗口。今年的12·18大會(huì)上，五糧液釋放出涉及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道調(diào)整以及體制機(jī)制等多個(gè)調(diào)整方向，被外界認(rèn)為“給行業(yè)吃下定心丸”。
“本輪調(diào)整更復(fù)雜、更為深刻，因?yàn)檫@是一次周期性、結(jié)構(gòu)性、回歸性的調(diào)整?！痹鴱臍J強(qiáng)調(diào)，五糧液不會(huì)為了短期增速而惡性競(jìng)爭(zhēng)，要保持高質(zhì)量發(fā)展，確保經(jīng)銷(xiāo)商合理的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)回報(bào)。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，五糧液將著力構(gòu)建主品牌“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系。其中，“一核”以第八代五糧液為核心；“兩擎”是經(jīng)典系列、紫氣東來(lái)定位超高端；“兩驅(qū)”是1618五糧液、39度五糧液定位為新增長(zhǎng)點(diǎn)，著力打造成為兩個(gè)百億級(jí)大單品；“一新”是堅(jiān)持以五糧液·一見(jiàn)傾心為新銳。五糧液濃香酒方面，要打造五糧春、尖莊、五糧特曲、五糧醇四個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略大單品，形成100億級(jí)、50億級(jí)、20億級(jí)、10億級(jí)的梯隊(duì)產(chǎn)品架構(gòu)。
五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理華濤表示，2026年，五糧液定位為“營(yíng)銷(xiāo)守正創(chuàng)新年”，并明確了“一核心三強(qiáng)化雙目標(biāo)”營(yíng)銷(xiāo)方針。
其中，針對(duì)渠道方面的調(diào)整，2026年，五糧液將調(diào)整優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，聚焦終端建設(shè)包括經(jīng)銷(xiāo)商反向激勵(lì)，深耕當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)與零售市場(chǎng)等；嚴(yán)管整頓渠道供給，堅(jiān)決遏制低價(jià)拋售等沖擊市場(chǎng)秩序的大批發(fā)行為，取消跨省開(kāi)箱、跨渠道竄貨等不合規(guī)、低質(zhì)量的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，堅(jiān)決終止同擾亂市場(chǎng)秩序的商家合作；持續(xù)完善“三店一家”網(wǎng)絡(luò)布局，新增專(zhuān)賣(mài)店80家，保持總量在1700家左右，新增集合店300家，文化體驗(yàn)店10家。此外，還將大力培育新興渠道，積極擁抱電商渠道，進(jìn)一步提升線(xiàn)上市場(chǎng)份額；加大電商直采力度，逐步扭轉(zhuǎn)亂商無(wú)序的供貨局面。
此外，體制機(jī)制改革方面，大會(huì)提到，高管薪酬全面跟市場(chǎng)表現(xiàn)掛鉤，公司內(nèi)部形成末等調(diào)整和不勝任退出機(jī)制。
編輯 唐崢
校對(duì) 趙琳
