衛(wèi)生巾品牌自由點母公司仍未走出“翻新衛(wèi)生巾”陰霾。11月4日，新京報貝殼財經(jīng)記者獲悉，重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司（以下簡稱“百亞股份”）發(fā)布2025年第三季度報告，報告期內(nèi)，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.59億元，較上年同期增長8.33%，凈利潤卻同比下滑3.89%至5652.67萬元。
在三季度報發(fā)布后的投資者電話會議中，百亞股份方面坦言，受輿情及平臺策略調(diào)整的影響，電商渠道在今年前三季度的營業(yè)收入和經(jīng)營利潤均有所下滑，“公司已積極采取應(yīng)對措施，聚焦投入重點資源，積極調(diào)整策略打法，逐步改善電商渠道經(jīng)營業(yè)績?！?/p>
線上渠道三季度營收下滑11.4%，受輿情影響持續(xù)“遇冷”
成立于2010年的百亞股份，主要從事一次性個人衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等。2020年9月，百亞股份在深交所掛牌上市。目前，該公司旗下?lián)碛行l(wèi)生巾品牌“自由點”、嬰兒紙尿褲品牌“好之”、成人失禁用品品牌“丹寧”，均定位中高端。
上市之后，百亞股份的整體業(yè)績表現(xiàn)“可圈可點”，營業(yè)收入從2020年的12.51億元增至2024年的32.54億元；凈利潤由1.83億元增至2.88億元，僅在2022年出現(xiàn)短期下滑。官網(wǎng)信息顯示，憑借產(chǎn)品品質(zhì)以及創(chuàng)新力，公司旗下品牌“自由點”在2024年躋身國內(nèi)衛(wèi)生巾市場份額前三。
得益于公司加大對電商渠道和新興渠道的投入等，2024年百亞股份的線上渠道實現(xiàn)營業(yè)收入15.25億元，同比增長103.8%。不過，接下來發(fā)生的“翻新衛(wèi)生巾”事件打亂了這一增長節(jié)奏。
今年央視3·15晚會曝光了位于濟寧市梁山縣的梁山希希紙制品有限公司銷售劣質(zhì)衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲的亂象。從視頻中可以看出，百亞股份旗下自由點衛(wèi)生巾、好之嬰兒紙尿褲的殘次料均被涉事違規(guī)公司翻新進行“二次銷售”。
盡管百亞股份迅速自查并發(fā)布聲明，但相關(guān)輿情持續(xù)發(fā)酵，導(dǎo)致公司線上渠道“遇冷”。
圖/百亞股份三季度報截圖
今年前三季度，百亞股份實現(xiàn)營業(yè)收入26.23億元，較上年同期增長12.8%，凈利潤約2.45億元，較上年同期增長2.53%。其中，第三季度該公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.59億元，較上年同期增長8.33%，凈利潤卻同比下滑3.89%至5652.67萬元。
從渠道來看，該公司以經(jīng)銷商、KA（大型連鎖超市和大賣場）和電商為主要銷售渠道?！熬€上渠道因受短期輿情及平臺策略調(diào)整影響，營業(yè)收入和經(jīng)營利潤有所下滑”，百亞股份表示，今年前三季度，其線上渠道實現(xiàn)營業(yè)收入9.33億元，較上年同期下降10.2%，其中，第三季度線上渠道的營業(yè)收入同比下滑11.4%至3.41億元。
新京報貝殼財經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，“翻新衛(wèi)生巾”事件對百亞股份造成的沖擊，在今年第一季度便已顯現(xiàn)，報告期內(nèi)，該公司電商渠道營業(yè)收入為3.22億元，同比增速降至8.6%。而受“短期輿情”影響，今年上半年，百亞股份電商渠道的營業(yè)收入同比下滑9.44%至5.92億元。
在今年8月發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表中，百亞股份表示，第二季度因特殊情況影響，公司電商收入同比下降，“目前處于調(diào)優(yōu)階段，預(yù)計四季度將恢復(fù)至正常增速狀態(tài)?！?/p>
前三季度銷售費用增長15.7%，研發(fā)費用率不足2%
與持續(xù)承壓的線上渠道相比，百亞股份在線下實現(xiàn)快速擴張。今年前三季度，該公司線下渠道實現(xiàn)營業(yè)收入16.24億元，同比增長了35.7%，“公司按既定發(fā)展戰(zhàn)略有序拓展全國市場”，百亞股份指出，核心區(qū)域以外省份發(fā)展迅速，其營業(yè)收入較上年同期增長113.4%。
接下來，百亞股份計劃加碼“即時零售”，“公司視即時零售為極重要的新興渠道，在持續(xù)追加資源投入，預(yù)計未來幾年此渠道權(quán)重將持續(xù)提升，具備成為行業(yè)新渠道紅利的潛力?！?/p>
從品牌端來看，自由點一直是百亞股份的營收支柱。
數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，自由點產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長16.4%至25.07億元，營收占比達95.58%，以益生菌、有機純棉系列為代表的大健康系列產(chǎn)品收入增速較快。其中，第三季度大健康系列產(chǎn)品收入同比增長35.5%，自由點產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入8.2億元，較上年同期增長8.9%。
自由點的增長離不開營銷推動。“百亞品牌說”微信服務(wù)號顯示，10月14日，自由點宣布演員金靖擔任品牌代言人，2025年全渠道“雙11”活動拉開帷幕。百亞股份也在三季度報中稱，公司聚焦投入重點資源，持續(xù)加強品牌建設(shè)投入，提升品牌影響力、擴大消費者人群。
今年前三季度，該公司銷售費用達10.06億元，同比增長了15.7%，占營業(yè)收入的比重約38.35%，其中，第三季度銷售費用同比增長10.7%至3.64億元，遠超同期凈利潤。
圖/百亞股份三季度報截圖
與高企的銷售費用相比，百亞股份今年前三季度的研發(fā)投入僅4937.01萬元，與上年同期的5039.2萬元相比下滑2.03%。盡管該公司稱，未來將進一步提升研發(fā)創(chuàng)新能力，優(yōu)化和豐富產(chǎn)品線，但其研發(fā)費用率不足2%。
值得關(guān)注的是，在三季度報中，百亞股份稱“未來公司仍將保持一定力度的品牌和渠道資源投入，進一步提高產(chǎn)品知名度和美譽度，以擴大公司經(jīng)營規(guī)模，提升公司的市場競爭力?！倍聦嵣?，流量可以買來短期內(nèi)的銷量增長，卻難以贏回消費者信任。對百亞股份來說，如何改變“重銷售輕研發(fā)”格局、消除輿情影響讓線上渠道重回增長，問題仍待解決。
新京報貝殼財經(jīng)記者 李錚
編輯 楊娟娟
校對 穆祥桐
