嬰幼兒奶粉行業(yè)進(jìn)入存量競爭背景下，高端化成為奶粉企業(yè)進(jìn)行市場突圍的共識。作為綿羊奶品類開創(chuàng)者，藍(lán)河乳業(yè)近年來洞察消費(fèi)者營養(yǎng)升級需求，前瞻性布局綿羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈，以科研創(chuàng)新推出多款差異化產(chǎn)品，逐步在高端奶粉市場站穩(wěn)腳跟。藍(lán)河以嬰配藍(lán)河綿羊奶粉為戰(zhàn)略單品，加之兒童綿羊奶粉和成人綿羊奶粉，可滿足不同人群的營養(yǎng)需求。
藍(lán)河國際羊乳營養(yǎng)研究中心。企業(yè)供圖
持續(xù)布局綿羊奶高端市場
近幾年，嬰幼兒奶粉行業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈，海外嬰配粉行業(yè)呈現(xiàn)高端化趨勢，國內(nèi)超高端嬰配粉市場穩(wěn)定。市場調(diào)查機(jī)構(gòu)艾媒咨詢報告顯示，超六成消費(fèi)者傾向于選擇中高端價位的奶粉，2024年消費(fèi)者購買300元及以上奶粉的占比提升到26%，高端化仍是行業(yè)增長點。
擁有小分子、易吸收、不易致敏等特點的羊奶粉，近年來成為各大奶粉企業(yè)爭相布局的焦點。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國羊奶粉市場規(guī)模為167.1億元，同比增長12.7%，預(yù)計2028年將突破350億元。作為羊奶粉賽道的一個細(xì)分品類，綿羊奶近年來持續(xù)保持增長，比牛奶粉大盤跑出了更亮眼的數(shù)據(jù)，其營養(yǎng)價值也受到越來越多的關(guān)注。
早在2015年，藍(lán)河乳業(yè)就全資收購了新西蘭Blue River Dairy（新西蘭藍(lán)河乳業(yè)），推出全球首款嬰幼兒配方綿羊奶粉，這一年也被稱為全球綿羊奶商業(yè)化元年。此舉不僅推動國內(nèi)嬰配奶粉市場形成牛奶、山羊奶、綿羊奶3個品類多元化發(fā)展的新局面，也吸引更多同行加入綿羊奶賽道，帶給消費(fèi)者更豐富的產(chǎn)品選擇。
2016年，藍(lán)河乳業(yè)控股意大利Alimenta公司，將全球約70%的綿羊乳清資源收入旗下。通過斥資購置設(shè)備、引進(jìn)工藝、開發(fā)原料，藍(lán)河完成了綿羊配方奶粉從鮮奶、乳清液體的源頭把控到產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，尤其在羊D90脫鹽乳清粉的供應(yīng)上形成資源優(yōu)勢。目前，藍(lán)河掌握了全球約70%高品質(zhì)綿羊D90脫鹽乳清資源，成為這一細(xì)分品類的頭部品牌。
據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際發(fā)布的《綿羊奶市場發(fā)展趨勢報告》，中國綿羊奶市場預(yù)計未來繼續(xù)保持每年20%左右的高速增長。高學(xué)歷、高收入群體更愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買單，新生代父母也更傾向為寶寶選擇綿羊奶配方奶粉。
憑借在綿羊奶賽道的精準(zhǔn)布局，藍(lán)河獲得一系列市場認(rèn)可。2020年，羊奶粉市場銷售額突破100億元，藍(lán)河位列中國綿羊奶品類銷量第一。2021年10月，藍(lán)河以1502%的增速，被德勤評選為新西蘭近5年來（2017—2021財年）增速第一企業(yè)。
產(chǎn)品差異化滿足消費(fèi)升級
科研創(chuàng)新是突破市場同質(zhì)化的關(guān)鍵。近年來，藍(lán)河乳業(yè)以科研創(chuàng)新為驅(qū)動力，依托藍(lán)河國際羊乳營養(yǎng)研究中心，聯(lián)合新西蘭皇家農(nóng)業(yè)科學(xué)院、意大利卡利亞里大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)，形成中國—新西蘭—意大利科研布局，聚焦羊乳新營養(yǎng)新配方開發(fā)研究，達(dá)成產(chǎn)品迭代升級。
2015年至今，藍(lán)河乳業(yè)堅持將綿羊奶作為戰(zhàn)略單品，完善“牛羊并舉”品類布局，以滿足多元化的市場消費(fèi)需求。為達(dá)到嬰幼兒配方奶粉新國標(biāo)要求，藍(lán)河乳業(yè)用數(shù)年時間加大配方研究、營養(yǎng)升級、工廠升級投入，產(chǎn)品配方營養(yǎng)全方位提升。
2023年7月，藍(lán)河乳業(yè)新國標(biāo)嬰幼兒配方產(chǎn)品藍(lán)河綿羊奶粉、藍(lán)河春天羊羊奶粉、藍(lán)河姆阿普牛奶粉相繼上市。藍(lán)河在羊水解嬰兒配方研究和開發(fā)領(lǐng)域的多年研究，亦取得階段性科研成果。
在藍(lán)河產(chǎn)品矩陣中，藍(lán)河綿羊奶粉含有2800mg乳鐵蛋白和實證8種HMO（母乳低聚糖），加上OPO、益生菌、益生元等成分，在社交平臺被高贊推薦，成為不少消費(fèi)者心目中的“羊奶粉配方天花板”；藍(lán)河春天羊羊奶粉添加了95mg/100g乳鐵蛋白和在同段羊奶粉中含量Top級的DHA（二十二碳六烯酸），對寶寶體質(zhì)和眼腦方面的助力深受家長們喜愛；藍(lán)河姆阿普奶粉采用舒適水解配方，添加了1/50超微小分子蛋白、高含量多國專利OPO結(jié)構(gòu)脂及CPP（酪蛋白磷酸肽），滿足消費(fèi)者的“營養(yǎng)全面”需求。據(jù)悉，藍(lán)河即將推出全新兒童綿羊奶粉、成人綿羊奶粉，可更好滿足不同年齡人群的營養(yǎng)需求。
藍(lán)河新一代配方奶粉。企業(yè)供圖
憑借配方全面升級的新國標(biāo)產(chǎn)品，藍(lán)河先后獲評“2023年度最受消費(fèi)者喜愛奶粉品牌”、標(biāo)桿2023“新銳產(chǎn)品力品牌”等獎項。2024年，得益于在質(zhì)量管理方面的卓越成效，藍(lán)河榮獲第三屆長沙市市長質(zhì)量獎。
積極履行企業(yè)社會責(zé)任
如果說創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力，那么企業(yè)社會責(zé)任就是衡量發(fā)展“厚度”與“寬度”的標(biāo)尺。近些年，藍(lán)河乳業(yè)通過一系列傳播溝通，持續(xù)向消費(fèi)者科普科學(xué)營養(yǎng)知識，傳遞科學(xué)育兒理念，同時攜手社會力量向社會困難家庭捐款捐物。
藍(lán)河作為扎根湖南的國際化乳制品企業(yè)，創(chuàng)立至今一直履行社會責(zé)任，幫助有需要的社會群體特別是母嬰群體。2020年至2022年間，藍(lán)河曾兩次攜手湖南省慈善總會進(jìn)行奶粉捐贈，并獲得淘寶天貓“母嬰公益領(lǐng)路人”稱號。
2024年10月，藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)攜手湖南省慈善總會，向株洲、婁底、耒陽、桑植、寧鄉(xiāng)等地的困難家庭捐贈總價值約367.6萬元的奶粉，切實幫助他們改善營養(yǎng)條件，至今已累計向社會捐款捐物總價值超過3600萬元。
2025年4月，藍(lán)河“頂配號”護(hù)衛(wèi)艦親子活動開展全國巡游，當(dāng)前正在火熱進(jìn)行中?；顒蝇F(xiàn)場，家長帶著寶寶除可以參與各種親子游戲、鍛煉體能外，還能通過知識問答、沖調(diào)奶粉比賽等形式，獲得正確喂養(yǎng)知識。
藍(lán)河“頂配號”護(hù)衛(wèi)艦啟航季全國巡游活動。企業(yè)供圖
藍(lán)河乳業(yè)表示，藍(lán)河在堅持高質(zhì)量發(fā)展的同時，將繼續(xù)履行企業(yè)社會責(zé)任，為更多家庭帶來營養(yǎng)產(chǎn)品。
文/郭鐵
編輯 唐崢
校對 趙琳
