歷經(jīng)轉(zhuǎn)型陣痛期的都市麗人，時(shí)隔六年凈利潤重回億元水平，這一次靠的不僅是內(nèi)衣業(yè)務(wù)。
2024年，“中國內(nèi)衣第一股”都市麗人實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.1億元，同比增長9.18%；公司擁有人應(yīng)占利潤1.26億元，同比增長197%。
都市麗人的業(yè)績增長除成本控制和效率提升等方面的原因外，來自“副業(yè)”的廠房等物業(yè)出售為公司帶來超3億元收入，扣稅后利潤貢獻(xiàn)約6000萬元-7000萬元。基于已有的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目資源，都市麗人未來仍有繼續(xù)“賣樓”的打算。
“賣樓”業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)約一半利潤
2024年年報(bào)是都市麗人創(chuàng)始人鄭耀南回歸經(jīng)營一線后，提交的第三份年度盈利成績單。此前因庫存積壓、定位失誤等原因，都市麗人在2019年至2021年連續(xù)三年業(yè)績虧損，直到2022年業(yè)績才逐步恢復(fù)盈利。
2024年都市麗人實(shí)現(xiàn)的30.1億元收入中，主營業(yè)務(wù)貼身衣物產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入25.55億元，非主營業(yè)務(wù)中的物流收入貢獻(xiàn)1.32億元，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目銷售收入貢獻(xiàn)3.23億元。
圖/資料截圖
值得注意的是，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目超3億元的收入是都市麗人2024年新增部分。該部分的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是都市麗人于2022年將位于廣東東莞鳳崗鎮(zhèn)的原中國玉泉舊倉庫，改造成的現(xiàn)代化工業(yè)廠房和智慧物流倉儲(chǔ)，其中近四成面積保留自用，約六成面積對(duì)外銷售。
都市麗人管理層在業(yè)績交流會(huì)上透露，玉泉項(xiàng)目占地面積約4.2萬平方米，總建筑面積約14.5萬平方米。截至去年年底，都市麗人簽約面積約占可售面積的74%，合約金額約4.9億元（含稅），其中2024年內(nèi)交付入賬的收入約3.2億元，余下單位將在2025年底陸續(xù)交付并確認(rèn)收入。
都市麗人首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書蔡瑋軒介紹，上述入賬的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目扣稅后為公司貢獻(xiàn)利潤約6000萬元-7000萬元，約占公司2024年利潤的一半。
除了玉泉項(xiàng)目，都市麗人在東莞市鳳崗鎮(zhèn)還有約11萬平方米的土地儲(chǔ)備可用作產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展。鄭耀南明確表示，都市麗人未來會(huì)持續(xù)釋放資產(chǎn)價(jià)值。目前公司對(duì)此還處于市場摸底階段。
主營業(yè)務(wù)營收下滑，加碼電商聯(lián)營“求”市場占比
相較于“產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目及物流”副業(yè)收入近3倍的同比增長，都市麗人主營業(yè)務(wù)“貼身衣物”去年的營收同比下滑3.33%，同時(shí)毛利率也降至47.3%。
都市麗人貼身衣物的下降，主要受電商渠道的收入同比21.63%下降的影響。對(duì)此，蔡瑋軒解釋，這是因?yàn)?024年公司將部分電商渠道由直營轉(zhuǎn)為聯(lián)營，收入計(jì)算方式由銷售收入轉(zhuǎn)為服務(wù)費(fèi)所致，而非“百分百計(jì)入公司賬上”。
過去一年，都市麗人的電商GMV（商品成交總額）超過15億元，同比增長超過100%。鄭耀南表示，之所以進(jìn)行上述戰(zhàn)略調(diào)整，是因?yàn)橄噍^于對(duì)營收的關(guān)注，公司更關(guān)注產(chǎn)品市場占有率，因此在電商渠道的發(fā)展中也更關(guān)注電商GMV部分。目前來看，這種合作方式也確實(shí)帶來了非常好的收益。從GMV的角度，電商部分大概占到公司總零售額的三分之一?！拔磥砣?，公司將持續(xù)在電商領(lǐng)域發(fā)力，將會(huì)更加關(guān)注電商聯(lián)營GMV。”
另外，針對(duì)貼身衣物毛利率的下滑，蔡瑋軒解釋，2024年下半年面對(duì)競爭激烈的環(huán)境，公司加大了推廣，投放了一些低價(jià)引流產(chǎn)品，如9.9元的內(nèi)褲、特價(jià)家居服等。此外，2024年還加大力度清理了一些老存貨，所以對(duì)毛利率有一定影響。
在對(duì)電商渠道進(jìn)行調(diào)整的同時(shí)，鄭耀南向來重視的線下渠道過去一年新增了850家。截至2024年末，都市麗人門店超過4500家，其中主品牌“都市麗人”門店占比為94%，“純棉居物”門店占比為2.5%，“歐迪芬”門店占比為3.5%。
面對(duì)過去一年的線下市場壓力，都市麗人認(rèn)為目前的開店速度符合公司預(yù)期。鄭耀南透露，2025年，公司將會(huì)繼續(xù)按照“大省強(qiáng)縣”線下策略推進(jìn)。門店目標(biāo)數(shù)量是5000家，但相較于數(shù)量，公司對(duì)店效的要求會(huì)高于以前?！爸挥袃?yōu)秀的店效才能讓加盟商可持續(xù)發(fā)展，這非常重要?！?/p>
鄭耀南還表示，目前公司對(duì)線下門店的推進(jìn)并不著急。在當(dāng)下的市場壓力下，公司將推動(dòng)電商聯(lián)營作為一大重點(diǎn)。
此外，都市麗人也在謀求品牌出海。通過在東南亞地區(qū)進(jìn)行的調(diào)研和考察，都市麗人決定通過跨境電商的方式出海。鄭耀南表示：“公司團(tuán)隊(duì)仍然在調(diào)研和制訂最后的方案，所以目前還沒有進(jìn)度。但我們已經(jīng)做了很深的調(diào)研，期待下半年能有數(shù)據(jù)與大家交流?！?/p>
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 王真真
編輯 姜樊
校對(duì) 盧茜
